Секреты Интернет Бизнеса

Полезные материалы для "чайников"

  • Дек 4

    Автор: Александр Доценко. Источник
    Как уменьшить объем информационного продукта, продаваемого в виде файлов через Интернет!Создав информационный продукт, предназначенный для продажи через сеть, интернет-предприниматель должен решить две серьезные задачи:

    1. уменьшить объем информационного продукта, чтобы он занимал меньше дискового пространства на сервере платного хостинга;

    2. предоставить клиенту комфорт при скачивании информационного продукта – вместо десятка файлов он скачает на свой компьютер один файл со всей информацией, входящей в его состав.

    Решить эти задачи можно путем архивирования исходных файлов информационного продукта с помощью специальной программы архиватора.

    Среди интернет-предпринимателей наиболее распространен архиватор WinRAR. С его помощью можно уменьшить объем информационного продукта и запаковать его в один файл, но есть одно но – при архивации многие используют RAR-формат для сжатия и архивации данных.

    Клиент, получив ссылку на скачивание архивного файла информационного продукта в таком формате, в большинстве случаев, не сможет его разархивировать, так как на его компьютере может быть не установлена программа WinRAR (она является платной и за нее нужно платить).

    Он не будет знать, что делать с этим файлом и как получить доступ к оплаченному информационному продукту, в результате чего начнет письма интернет-предпринимателю с просьбой решить данную проблему и предоставить ему возможность получить оплаченный им информационный продукт в другом формате.

    Как быть в этом случае? Что делать?

    Решить проблему достаточно просто и легко. Интернет-предприниматель для архивации информационного продукта может использовать ту же программу WinRAR, но другой формат для сжатия и архивирования данных – ZIP-формат.

    Клиент, получив файл информационного продукта в ZIP-формате, сможет его легко и просто разархивировать, так как возможность разархивации данного формта по умолчанию встроена в операционную систему Windows. Для этого не нужно пользоваться какой-то сторонней программы – достаточно использовать обычный Проводник.

    Из этого следует важный вывод:

    Если вы хотите уменьшить объем информационного продукта, продаваемого через Интернет, обязательно архивируйте его, используя ZIP-формат для сжатия и архивации данных.

  • Ноя 29
    Фишка №1. Освободите каждого читателя от всех рисков.
    Как автор инфопродукта, Вы обязаны «заставить» своих читателей чувствовать себя в полнейшей безопасности, хотя бы на то время, пока они находятся на Вашей продающей странице.
    «Закидайте» их всевозможными гарантиями, на доставку курса, на качество упаковки, на работоспособность, на результаты, на актуальность. Дайте им свой номер телефона, свой адрес, всё, лишь бы они чувствовали себя также безопасно, как птенчики под крылом матери.

    Фишка №2. Отзывы с фактами, цифрами.

    Предлагайте своим читателям отзывы, больше похожие на рецензии продукта, с числами, с фактами, с показанием результатов, которых добился автор отзыва с помощью курса.
    Отлично, если отзыв преподносится в виде истории: «Как ужасно было до, и какая прелесть настала после получения таких результатов».
    Замечательно, если отзыв дает какой-либо известный человек в своей теме. Доверие читателей к инфопродукту подскакивает до потолка, когда они читают положительное мнение «авторитета в нише», и моментально снимает все барьеры, возникающие у читателей, перед покупкой.

    Фишка №3. Создавайте сладкие предложения.

    Используйте бонусы, подарки, специальные предложения, скидки – это, помимо того, что вызывает дрожь у «шопоголиков», еще и отличная возможность повысить ценность вашего инфопродукта в глазах читателей. Это еще одна, дополнительная причина купить ваш продукт.
    Прекрасно, когда скидка, бонус, спец. предложение или подарок ограничивается по времени – это сильнейший мотиватор действовать (платить деньги) именно сейчас.
    Ограничение (дедлайн) – одно из мощнейших оружий инфобизнесмена, позволяющее на определенное время приподнять конверсию, и за минимальный период схватить куш в виде продаж.

    Фишка №4. Познакомьте себя с аудиторией.

    Расскажите, кто Вы такой, чем занимаетесь, какого черта имеете право обучать людей тому, чему собираетесь обучать, чего Вы добились, какими результатами можете похвастаться на сегодняшний день.
    Какой статус имеете в своей нише.
    Этим самым Вы говорите людям о том, что Вам вполне можно верить, о том, что Вы не маньяк и не собираетесь отобрать у населения деньги и свалить в Майами – что очень важно, ибо доверие к автору – основа любой продажи в инфобизнесе.

    Фишка №5. Создайте Уникальное Торговое Предложение и будьте запоминающимися.

    Ничего так сильно не влияет на востребованность Вашего инфопродукта, как уникальное торговое предложение (УТП), которое Вы ему приписали.
    Позиционируйте свой продукт как нечто особенное, приписывайте к нему неочевидные качества, сделайте Ваше предложение таким, каким его еще никто не делал!
    Позиционируйте свой продукт оригинально, так, как этого не делал до Вас еще никто.
    Пример продажника магазина поддержанных машин: «Возьмите любую понравившуюся машину и станьте ведущим её тест-драйва, прямо как на популярном автомобильном канале».
    Только так Вы можете надолго остаться в памяти читателя, удивить его, показать неочевидную выгоду и максимально близко подойти к продаже.

    Фишка №6. Истории в текстах.

    Не думаю, что об историях стоит долго разглагольствовать, все мы знаем, что слушать истории (или читать их) – наиприятнейшее занятие, завораживающее и словно гипнотизирующее нас уже, буквально, с первой своей строчки.
    Работоспособность историй мы можем наблюдать в… сплетнях! Ничто так быстро не разлетается, как сплетни, а ведь это же те самые истории.
    Так что в своем продающем тексте пишите истории, заставляйте людей вчитываться и тем самым проводите их до самой кнопки заказа.

    Фишка №7. Структурированный сайт, удобный для читателя.

    Разделяйте текст на абзацы, чем больше абзацев – тем красивее смотрится Ваш сайт. Нужные места выделяйте жирным, подчеркивайте, используйте визуальные эффекты.
    Используйте списки выгод, ибо ничто не читают чаще, чем их, да и это то место, где Вы можете раскрыть все карты, да и сразу, что поведет к неминуемой продаже.
    Чтобы добиться приятного внешнего вида Вашего продающего сайта, рекомендую Вам получить все нужные для этого элементы – макеты, структуры, визуальные формы, магниты внимания и добиться достойной реакции читателей – высокой конверсии и продаж:
    www.raiseyourprofit.com/salesboom/

    Фишка №8. Несколько способов оплаты.

    Предлагайте несколько способов оплаты, чтоб читатель мог любым удобным для него способом стать покупателем.
    Если среди способов оплаты читатель не найдет подходящий ему вариант – покупателя Вы не получите.
    Предлагайте две версии Ваших продуктов: «Физическую» и «Электронную» – все для того же – чтоб не потерять клиента, ибо это может Вам дорого стоить в дальнейшим.

    Фишка №9. Объясните цену.

    Расскажите, почему продукт стоит именно столько, сравните цену с другими способами получения информации, с результатами, которые получит покупатель.

    Фишка №10. Призывайте к действию.

    Прямо призовите читателя к действию, не стесняясь.
    Вот так и напишите: «Приобретайте продукт прямо сейчас» или «Чтобы получить продукт, кликните заказать и заполните форму».

    Фишка №11. Чаще удивляйте.

    Старайтесь держать Вашего читателя заинтересованным, постоянно привлекайте его внимание, удивляйте его, преподносите ему нечто нестандартное. Ему не должно быть скучно, дизайн Вашего сайта должен его радовать, визуальные эффекты должны вовлекать Вашего читателя в процесс чтения Вашего продающего текста и знакомства с продуктом.
    Если их не будет и читателю станет скучно – он от Вас уйдет, а вы потеряете клиента.
  • Июл 26

    Внутренняя перелинковка с помощью плагина Related posts
    Тема сегодняшней статьи — оптимизация сайта, а точнее внутренняя перелинковка с помощью плагина related posts.

    Для чего нужна в. п.

    Думаю, большинство людей создают сайты с определенной целью, а не просто для того, чтобы сайт был. Соответственно они хотят, чтобы их сайт выводился поисковыми системами как можно выше, когда кто-то делает запрос в том же яндексе или гугл. В свою очередь поисковые системы оценивают качество ресурса в том числе по так называемым поведенческим факторам — времени пребывания пользователя на сайте, количеству просмотренных страниц, отправке ссылок в социальные сети через нажатия на кнопочки социальных сетей. Кстати, если данная статья показалась вам полезной, расскажите о ней друзьям, нажав на кнопочки вверху или внизу данной статьи. В. п. и способна помочь решить данные задачи.

    Какие способы для перелинковки существуют

    Первым самым простым способом для перелинковки является упоминания о статьях со схожим содержанием. То есть вы даете  прямую ссылку на другие ваши статьи. Посетитель, читая вашу статью, видит, что есть еще материал по данной теме, на который вы ссылаетесь, и переходит по ссылке. Таким образом убиваются сразу два зайца: увеличивается время посещения вашего сайта и увеличивается так называемая глубина просмотра ресурса. Однако часто посетители просматривают статьи беглым взглядом и могут не заметить ссылку на другую вашу статью. Поэтому для в. п. был придуман плагин related posts, отображающий похожие статьи в конце каждой записи.

    Существует много плагинов для этих целей. Среди них и Yet Another Related Posts, Related Posts, All Related Posts, WordPress Related Posts. У них разное название, но суть одна — в. п.  страниц вашего сайта.

    Я пробовал все из выше перечисленных, однако у меня стабильно работает последний — WordPress Related Posts. Может быть остальные конфликтуют с другими плагинами, однако проще найти работающий, чем поочередно отключать каждый из включенных и проверять работоспособность.

    Установка и настройка плагина

    Данный плагин устанавливается как любой другой плагин. Существует два способа:

    первый — вы заходите в раздел установка плагинов, там выбираете добавить плагин, вводите в поиск WordPress Related Posts и нажимаете установить плагин;

    второй — находите плагин на сайте WordPress или через тот же поисковик, загружаете архив ZIP на компьютер (кстати, лучше, чтобы архив имел расширение ZIP, так как большинство хостингов не работают с архивами RAR), выбираете загрузить файл в меню установки плагина и устанавливаете сам плагин.

    Давайте, рассмотрим основные настройки плагина.

    • Related Posts title — заголовок, который выводится в конце вашей статьи, после которого идут ссылки на другие. В моем случае я написал «Это вам будет интересно». Вы так же можете написать что-то вроде «Еще статьи на данную тему», «Дополнительная информация по теме» и пр.
    • Related posts title tag — тег HTML, указывающий размер заголовка. Может быть H1, H2, H3, H4, H5, H6. В данном случае я оставил значение, который предложил плагин, H3.
    • Maximum Number — максимальное число похожих статей, выводимых в конце записи.
    • Exclude(Categories ID) — сюда прописываются идентификаторы категорий, которые по каким-то причинам вы не хотите публиковать.
    • Other Settings — ставим галочку Auto Insert Related Posts, чтобы похожие статьи выводились автоматически.
    • Except Setting — при активированной опции показывает исключенные посты.

    Далее идет интересный раздел No Related Posts Settings

    В данном разделе можно выбрать что отображать при отсутствии похожих постов:

    No Related Posts — Нет похожих записей;
    Random Posts — вывод других статей случайном образом;
    Most commented posts — наиболее комментируемые статьи;
    Most popular posts — наиболее популярные статьи.
    К Каждому разделу вы можете написать свой заголовок на русском языке.

    Как видите, данный плагин сильно упрощает нашу жизнь, помогая развивать ресурс. Если вы еще не настроили внутреннюю перелинковку, то обязательно сделайте это. А если уже давно пользуетесь данным способом, напишите, пожалуйста, какими плагинами для этих целей пользуетесь вы да и какие еще методы используете для продвижения ваших сайтов и блогов.

    Источник статьи:  Инструменты для бизнеса.

  • Июл 20

    Если вы не знаете как записать вебинар, то данная статья расскажет вам об этом.

    Источник Инструменты для бизнеса.

    Что такое вебинар?

    Возможно, вы учились в высшем учебном заведении и знаете, что такое семинар, или же были на различных встречах, где перед аудиторией выступает ведущий, его слушают, задают вопросы. Так вот, вебинар — это аналог семинара, только общение осуществляется через глобальную паутину — сеть интернет. Организатор вебинара создает виртуальную комнату с чатом и высылает ссылку всем, кого хочет увидеть на вебинаре, а участники уже в свою очередь переходят по ссылке и оказываются в комнате. Иногда требуется предварительная регистрация и подтверждения адреса электронной почты.

    Какие сервисы вебинаров существуют

    Существует множество сервисов для проведения вебинаров, среди которых как платные, так и бесплатные. К бесплатным можно отнести:

    К платным

    • Webinar.fm;
    • GVOConference;
    • Meetcheap;
    • Webinar2.ru.

    На первоначальном этапе можно пользоваться бесплатными, однако у данных сервисов нет продвинутых функций, которые поначалу не  особо нужны.

    Все-таки как записать вебинар

    Когда я провожу вебинары или присутствую на других, я часто слышу просьбы и вопросы по поводу наличия записи вебинара. Некоторые не дают запись, чтобы проводить вебинар снова и снова и продавать по несколько раз свои товары или услуги. Однако вы можете сами сделать запись.

    В этом нам помогут различные программы для записи аудио или видео. Для записи аудио нам помогут такие программы, как:

    • Audacity;
    • Free Sound Recorder

    Про первую программу рассказывалось в статье «Как записать аудио». Вы просто запускаете программу и когда начинается вещание нажимаете на кнопку записи.

    Возможно два варианта записи:

    1. Через микрофон.

    Вы записываете звук, исходящий из колонок, с помощью микрофона. Однако при таком способе могут записаться посторонние шумы, звук будет некачественным. Так же вам необходимо отключить прослушивание голоса из колонок, иначе будет эхо, а при наложении звука появится протяжный громкий писк, режущий сдух.

    2. Запись прямо с компьютера

    Чтобы улучшить запись звука, необходимо направить звук прямо со звуковой карты в программу для записи. Сделать это можно при помощи настроек аудио в панели задач. Идем в трей, справа внизу экрана и нажимаем правой кнопкой мыши по изображению динамика.

    Далее выбираем «Записывающие устройства» и отключаем микрофон, если активен.

    После отключения микрофона нужно включить стерео микшер. Для этого делаем те же действия, что и перед этим.

    И нажимаем ОК. Теперь звук пойдет со звуковой карты в программу и запишется. Нам лишь остается включить запись звука.

    У меня почему-то при сохранении файлов в audacity вылетает ошибка с требованием загрузить dll файл. Однако скачивание файла и/или переустановка программы ни к чему не приводит, поэтому я решил воспользоваться программой под номером 2 Free Sound Recorder. Эта программа позволяет записывать звук, но в ней невозможно отредактировать файл, что возможно в audacity. Однако, для записи вебинаров она подходит более чем.

    Если в вебинаре есть слайды и их невозможно скачать (в случае проведения вебинара на площадке expertsystem презентацию можно скачать), необходимо делать запись экрана. Для этого существует программа Camtasia studio. Материал по работе с этой программой не уложится в данную статью, а может растянуться на несколько и возможно появится в следующих статьях. В любом случае вы можете поискать уроки по работе с данной программой в сети интернет.

    Как видите, записать вебинар не так уж и сложно и у вас всегда будет запись, даже если автор не хочет вам ее давать.

  • Май 10

    Привет, уважаемый читатель.

    В сегодняшней статье мы поговорим о копирайтинге.

    Это слишком обширная тема, что осветить ее всю в одной лишь статье блога.

    Из этой статьи вы узнаете самые необходимые знания для того, чтобы правильно написать продающий текст и правильно и быстро создать и оформить продающую страницу.

    Это важные навыки для всех, кого интересует заработок в интернете для начинающих да и не только.

    Для того, чтобы начать продавать в интернете этих знаний будет достаточно. Ну а в дальнейшем вы будете их совершенствовать.

    Итак, поехали.

    Лично я всегда пишу продающие тексты по определенным шаблонам. Вот мой шаблон: я его составил для себя на основе анализа многих продающих текстов и анализа литературы на тему копирайтинга.

    Уникальное торговое предложение – УТП.

    Сначала нужно его четко определить. Это то, что отличает ваш продукт от других.  УТП должно красной нитью проходить через весь ваш продающий текст. Нужно с ним определиться ДО написания продающего текста.

    Заголовок.

    Основная задача заголовка привлекать внимание – зацепить читателя. При составлении заголовка старайтесь, чтобы в нем была затронута основная проблема читателя (может быть выражена через страх потери или жажду приобретения) и пути ее решения.

    Подзаголовок.

    Раскрывает более подробно то, что описано в заголовке, еще более привлекает внимание.

    Вводный абзац.

    Четко определяет основную проблему вашей целевой аудитории. Описывает ее и усиливает различными метафорами и сравнениями.

    Основной текст.

    Здесь можно рассказать яркие истории и привести образы, как ваш продукт решает проблемы аудитории. Пока не называя ваш продукт.

    Можно еще дополнительно обозначить 5 проблем, которые могут возникнуть у вашей аудитории.

    Затем рассказать о 5 преимуществах и выгодах вашего товара, поделиться результатами применения этого товара со скриншотами.

    Можно дать пару отзывов от благодарных клиентов.

    Само предложение.

    Представить ваш товар, что называется лицом. Еще раз указать, КАК ИМЕННО с помощью вашего товара аудитория решит все свои проблемы. Пробежаться по содержанию вашего товара с учетом выгод, которые он дает.

    Призыв к действию.

    Рассказать, что нужно сделать вашему читателю, чтобы приобрести этот товар. Причем делать  это нужно очень подробно.

    Цена.

    Когда говорите о цене, даже если это дорого, пишите, что это дешево. Зачеркивайте старые цены: 70005000,  2679 рублей.

    Создание дефицитности.

    Различные ограничения (по количеству товара, по цене, по времени продажи). Сегодня дешевле, чем завтра, только 100 копий и т.д.

    Гарантии.

    Успокойте вашего клиента. Расскажите ему, что он ничего не теряет. Дайте гарантию: возврат денег, помощь и т.д. И после этого еще один призыв к действию.

    Кнопка заказа.

    Делайте ее призывной: мерцающей, яркой, красивой.

    Бонусы.

    К основному товару добавляйте ряд тематических бонусов. Только не давайте того, чего и так полным-полно в интернете. Бонусы должны быть полезными и уникальными.

    Постскриптум или напоминание.

    Совмещает в себе и призыв к действию и ограничение: если не купите, то… и перечисляете все беды, что с клиентом приключатся в этом случае;)

    Вот такой вот шаблон. Я им пользуюсь регулярно.

    Если вам интересны готовые шаблоны для инфобизнеса, причем на всех его этапах, то рекомендую вам новый курс Азамата Ушанова «Скопировал, вставил, продал»

    Там вы найдете шаблоны на все случаи жизнь, даже думать ничего не надо – просто вставляй и зарабатывай. Купить курс можно здесь.

    И еще совет – чем больше вы будете читать и писать продающих текстов, тем лучше они будут у вас получаться.

    И еще кое-что! Как увеличить конверсию в инфобизнесе я уже писал.

    Ну а теперь о том, как создать продающую страницу очень быстро и легко. Чтобы сразу же в нее разместить ваш продающий текст, а затем все красиво оформить.

    Делать это мы будем с помощью одной из программ, которыми пользуются инфоизнесмены.

    Для этого я записал коротенькое видео из которого все станет ясно.

    Ну что, как видите все очень просто! Пользуйтесь этим методом.

    Пишите продающие текста, оформляйте продающие страницы и зарабатывайте много денег.

    С уважением, Андрей Цыганков.

  • Май 20

    Ценная информацияВчера (или уже сегодня) я участвовала в семинаре Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского «7 ключевых инструментов инфобизнеса». Это был настоящий информационный марафон, который вместо заявленных 3-х часов длился 6,5! С 21часа  четверга до 3.30 пятницы с несколькими 5-минутными перерывами. Горы информации по каждому пункту плана. Именно горы, а не море, т.к. никакой воды. Все четко, ясно, понятно. Бери и делай!

    Представляете, 6,5 часов у компа. Я весь вечер ходила по квартире с ноутбуком в одной руке (благо, у меня MacBook Air, он легкий, позволяет) и наушником в одном ухе, а другой рукой дела пыталась делать, ребенка завлекать и спать укладывать. И страшно отойти, отвлечься, потому что наверняка пропустишь что-то важное. Ищи это потом в записи! Я полтетради кратким конспектом основных фишек исписала.

    Огромное спасибо  Николаю и Андрею за такой семинар! Вполне можно начинать свой инфобизнес. Осталось только использовать полученную информацию.

    Вот, что там было:

    Краткая программа семинара

    1. Магический треугольник инфобизнеса
    2. Базовая линейка инфопродуктов
    3. Рассылка
      1. Что писать в рассылке, чтобы «цепляло»
      2. Как научиться писать интересные посты
      3. Стимулирование активности и комментариев к вашим статьям
      4. Подключаем соцсети
    4. Миникнига
      1. 11 шагов по созданию своей миникниги
    5. Книга
      1. Издание книги самостоятельно
      2. Издание через издательство
      3. Создание скелета книги
      4. Нанизываем мясо
      5. Добавляем самое «вкусное»
      6. Тестируем книгу
      7. Самое важное в книге, без чего она обречена на провал
    6. Страница захвата
      1. 5 ключевых элементов страницы захвата
      2. Что обязательно должно быть
      3. Какие «мелочи» убивают конверсию страницы В РАЗЫ
      4. Как удвоить эффект от вашей страницы захвата
      5. Примеры страниц захвата
    7. Промо-вебинар (1-2 часа)
      1. Плюсы и минусы
      2. Цель и структура
      3. Ключевая схема закрытия на продажу
    8. Вечерний семинар
      1. Плюсы и минусы
      2. Чеклист подготовки
      3. Продажи «за столом»
      4. Тренировка аудитории
      5. Что продавать?
    9. Семинар/тренинг (большой)
      1. Плюсы и минусы
      2. Ценообразование, оптимальные цены
      3. Какой по длительности делать тренинг/семинар
      4. Структура длительного тренинга
        1. Что давать на 1-й неделе
        2. 2-я неделя
        3. 3-я неделя
      5. Формат 7+1 и как его использовать для максимизации $
      6. Создание цепочки тренингов
      7. Продажи на семинаре
      8. Ваши отношения с клиентами
      9. Почему люди предают право принятия решения тренеру?
      10. Ваше Hero Story
    10. Консалтинг/коучинг
      1. Плюсы и минусы
      2. Коучинг как продукт
      3. Консалтинг как бизнес
      4. 2 типа продаж консалтинга
      5. Поддержка продаж
      6. Как стать №1
      7. Формула продажи консалтинга
      8. Как различные клиенты принимают решение о покупке консалтинга «7 ключевых инструментов инфобизнеса»

    Вечерний вебинар «7 ключевых инструментов инфобизнеса» являлся как бы подготовкой к новому тренингу Николая Мрочковского и Андрея Парабеллума «Быстрые деньги в инфобизнесе».

    Если такое предисловие, то каким же будет тренинг? Уверена, что у каждого, кто его пройдет, будет отличный результат. Но попахать придется ой как! А куда ж без этого?

    Еще раз спасибо Андрею и Николаю за суперсеминар!

  • Мар 23

    Этот пост для тех, кто решил заняться бизнесом и еще находится в самом начале пути, а для тех, кто не хочет увольняться со своей работы возможности повысить свой доход в следующей статье.

    Смотрите видео от компании VISTARA, о том, как найти прибыльную идею бизнеса.

    Подробная инструкция новичкам и уже имеющим свой бизнес.

    Денежные советы сетевикам.

    Подождите пока видео загрузиться…

    Не забывайте, что можете скачать его, кликну, по кнопке «скачать»

    размер видео: 40 мб

    Это только один из советов от Артема Летушова и Антона Ведерникова, а если хотите получить пошаговый план построения своего интернет бизнеса, то для Вас их бесплатный тренинг

    СЕКРЕТ ПРЕВРАЩЕНИЯ ЗНАНИЙ В ДЕНЬГИ

  • Мар 2

    Эта статья не об интернет бизнесе, а о продвижении «живых» тренингов.  Но в ней много информации о различных способах рекламы, информация хорошо «разложена по полочкам», много полезных советов. Думаю что это методическое пособие может помочь продавать не только тренинги и будет полезно многим интернет бизнесменам, особенно начинающим.

    Как продавать тренинги? Методическое пособие.

    Автор: В. Пичугин.  Источник: http://nlplife.ru/

    Маркетинг психологических тренингов для центров, оказывающих данные услуги населению, может быть разделён на две большие части – «внешний» и «внутренний».

    «Внешний» - привлечение клиентов, которые не посещали тренинги в конкретном центре.

    «Внутренний» – создание мотивации посещения различных тренингов у людей, уже проходящих или прошедших тренинг в конкретном центре.

    «Внешний» маркетинг.

    Общие положения.

    Эффективное продвижение тренингов не может опираться на какой-либо один способ привлечения клиентов.

    Никогда нельзя заранее точно предугадать, какой способ даст наибольший эффект.

    Каждый способ привлечения клиентов должен быть экономически оправдан. То есть потраченные ресурсы на его осуществление должны быть компенсированы финансовой прибылью.

    Нельзя прекращать продвижение (рекламу) тренингов при достижении определённых результатов. Эффект должен иметь длительное продолжение.

    Все способы разумно сочетать исходя из контекста продвижения тренингов, их направленности, целевой аудитории, стоимости.

    Способы продвижения (рекламы) тренингов. «Внешний» маркетинг.

    1. Создание тематического сайта (сайтов). Сайт должен иметь хорошую посещаемость, вследствие интересного контента. Лучше, если это будет несколько сайтов, которые ссылаются друг на друга. Сайты должны выполнять следующие задачи:
    Привлечение клиентов
    Формирования и поддержки имиджа
    Информирования определенных групп аудитории.
    Автоматизации информационных процессов (рассылка, информация о дате и месте проведения тренингов и т.п.)

    Оценка эффективности сайтов.
    Количество человек, пришедших на тренинг с сайта
    Количество предварительной записи на сайте
    Количество регистраций
    Количество звонков и e-mail сообщений после просмотри информации на сайте
    Получение (распечатывание) бланков специальных акций, скидок на тренинги, скачивание файлов и информацией, книгами, и т.п.
    Количество посещений определенных разделов на сайте.

    Тема «раскрутки», продвижения, оптимизации сайта весьма обширна, поэтому не затрагивается в этом методическом пособии.

    Что полезно сделать?
    Всем сотрудникам тренинговой компании (организации) создать свои личные сайты (блоги), где размещать информацию о «главном» сайте, а так же о проходящих тренингах. В любом случае полезно открыть блог на одном из популярных и бесплатном сервисе, зарегистрироваться в социальных сетях. Например, если в организации работает 5 менеджеров, то каждый из них легко может открыть 5 информационных ресурсов, что составит уже 15 Интернет – ресурсов.
    Каждый сотрудник компании может попросить своих знакомых, друзей, коллег, разместить ссылку на «главный» сайт компании или разместить более подробную информацию о тренингах. В среднем, 5 человек могут привлечь к рекламе «главного» сайта (тренингов) 10 человек, что уже составит, как минимум, 50 ссылок на продвигаемые тренинги.
    Каждый менеджер организации может зарегистрироваться в трёх популярных форумах и, хотя бы, в своих сообщениях при обсуждении поставить подпись в виде ссылки на «главный» сайт.

    Эти три пункта не требуют финансовых вложений, а в «одноклассниках» и «контакте» многие уже зарегистрированы.

    2. Создание «мыслевируса», «мем-техноголия».
    Написание и пересказ интересных сказок, байек о тренинге (тренере). Создание «мифа» необыкновенных положительных изменений, которые могут быть основаны на реальных событиях и пользе от тренинга. Например, после моего тренинга «Мастер знакомств» один молодой человек поделился необычным результатом. Рассказал, что теперь с ним легко знакомятся, дети, собаки и гаишники, а девушки как-то просто оказываются рядом, он даже не знает, почему так получается. Он понял, что нужно было точнее перед тренингом поставить цель, иначе, успех будешь иметь у всех! А они все тебе нужны?

    Такие истории должны рассказываться в перерывах, за чаепитием, на форумах, и т.п. Как бы занимательные мифы, которыми делятся невзначай, с расстановкой правильных акцентов.

    «Мыслевирус» – это то, что запоминается и передаётся другим людям. Например, если кому-то понравился хороший анекдот, то, что с большой вероятностью сделает человек? Правильно – расскажет другому. Поэтому, «мыслевирусы» полезно генерировать, чтобы информация о тренинге расходилась с помощью занимательных историй о тренинге или тренере. Если просто попросить участника тренинга поделиться со знакомыми, тем, что ему понравилось, скорее всего, это сделано не будет, а если и будет, то другой человек не запомнит. Помнят яркое, смешное, занимательное, и передают такую информацию далее. В народе такой способ называют «сарафанное радио».

    3. Прямая реклама. Обращение непосредственно к потенциальным клиентам.

    Каждый день люди с кем-либо общаются, полезно иметь визитки, раздаточные материалы, чтобы всегда можно было этим поделиться. Также возможно прямое обращение к человеку, вызов заинтересованности, приглашение на тренинг в случае проявления интереса.

    Прямая реклама требует желания и возможности простого и эффективного общения в кругу потенциальных клиентов. Это могут быть:

    По целевым категориям.
    Бизнесмены (в случае продажи бизнес тренингов)
    Молодёжь (тренинги личностного роста)
    Женщины (если тренинг только для них)
    Мужчины (аналогично)
    Молодые мамы, родители

    По местам «обитания»

    Организации, выставки, клубы по интересам.
    Университеты, институты, другие учебные заведения.
    Фитнес центры, клубы, оздоровительные учреждения и т.п.
    Места массовых гуляний, парки, аттракционы, и т.п.

    4. Форумы. Открытие темы тренингов и тренеров, тренинговых центров на различных Интернет – форумах. Если это делать интересно и правильно, то есть вероятность, что эта информация будет передана ещё кому-либо, друзьям, знакомым, может быть, они посетят обсуждаемый тренинг. За одно можно ставить подпись в виде ссылки на «главный» сайт организации. Например, в Интернете очень много «женских» сайтов с очень большим количеством посетителей, при каждом крупном портале обязательно есть форум, где очень высокая активность. Прямую рекламу, как правило, никто не позволит, а вот участие в обсуждении проблем, с рассказом, как одна подруга смогла их решить с помощью… и т.д. Если вы продвигаете тренинги для женщин, вам прямой путь на эти форумы.

    5. Прямое бесплатное размещение рекламы тренингов в Интернете. Оказывается, есть немало ресурсов, где можно разместить информацию о начинающихся тренингах.
    Например, http://www.treningoff.ru/ : «У Вас есть возможность, бесплатно размещать на нашем сайте информацию о предстоящих тренингах. Для этого, пришлите на e-mail: trenings@treningoff.ru все данные о своей компании. После регистрации компании на сайте, Вам будет выслана ссылка на страницу, где можно заносить, исправлять и удалять информацию о тренингах». Вот ещё: http://www.treninglist.ru/ , такая же система размещения. То же самое, но для Москвы: http://www.treningi-moskvi.ru/ «Психологические тренинги, тренинги личностного роста, тренинги саморазвития. Москва». Ну и конечно, один из самых больших порталов TREKO.RU, бесплатное размещение информации о тренингах более, чем в 20 городах СНГ.

    На самом, деле таких ресурсов намного больше, чем я привёл выше. За 10 минут нашёл 12, при желании вы можете найти больше. Это хороший (бесплатный) способ продвинуть свои тренинги на просторах Интернет.

    6. Ведение рассылок.

    Рассылки могут быть как тематические, так и просто развлекательные, всё равно они обеспечивают приток посетителей на сайт. Например, за три года общее количество подписчиков моих рассылок составило более 55 000 человек. Это без покупки у сервисов рассылки дополнительных подписчиков. Так рассылка «Афоризмы и короткие анекдоты с сайта http://www.nlplife.ru/» имеет аудиторию 20 000 человек. Данная рассылка может служить хорошей рекламой тренинга «Юморология» . Желательно, конечно, чтобы каждый тренинг поддерживался одной (двумя) рассылками. А комментарии, можно направлять на форум, где обсуждать актуальные вопросы тренингов, и также привлекать посетителей. Еще немаловажный момент, кроме всем известных сервисов, таких как mail.ru, subscribe.ru, можно рассылать письма подписчикам с вашего сайта. Сделайте такую возможность, технически это просто, все, кто зашёл на сайт смогу ввести свой e-mail в установленную форму, и у вас будут свои заинтересованные в определённой теме подписчики.

    Некоторые полезные правила ведения рассылки.

    • Используйте ссылки в содержании письма. Их количество должно быть разумным.
    • Пусть заголовок будет также ссылкой на ваш сайт.
    • Не пишите длинных писем. Если оно больше страницы, есть вероятность, что читать его не будут.
    • Используйте крупный шрифт, не у всех хорошее зрение.
    • Выделяйте главные мысли.
    • Разбивайте письмо на части. Можете каждую назвать, чтобы заголовок отражал смысл нижеизложенной части.
    • Если в письме есть предложение, выделяйте его ссылкой.
    • Не договаривайте. На самом интересном месте установите ссылку «Читать далее», которая будет вести на ваш сайт.
    • Старайтесь, по возможности, придумывать «говорящие» заголовки.
    • Отвечайте на все комментарии и отзывы.
    • Если у вас несколько рассылок, рекламируйте в одной другую.
    • Не делайте орфографические, лексические ошибки.
    • Отправляйте рассылку регулярно. Оптимально раз или два в неделю.
    • Придумайте информативное и яркое название рассылки. Иногда оно может совпадать с названием тренинга. Например: тренинг «Как влюбить в себя любого» имеет одноимённую рассылку.

    7. Участие в конференциях, диспутах, обсуждениях.

    Самое правильное решение, участвовать в таких мероприятиях, организовывая их для потенциальных клиентов. Конференции, диспуты, обсуждения, могут проходить как в Интернет, так и реальной жизни. Хороший вариант, обсуждение какой-либо актуальной проблемы психологии (или жизни) и трансляция данного диспута в Сеть. Есть немало сервисов, предоставляющих такую возможность. Есть необходимые условия.
    Вы должны быть готовы к обсуждению.
    Это нужно делать интересно.
    Варианты решения проблем (задач), это прохождение определённых тренингов. Правильно обсудить, каких именно.
    В процессе обсуждения не должно быть ругани, оскорблений, и т.п.

    8. Статьи и ещё раз статьи. Написание интересных, качественных, тематических, статей и размещение их, в первую очередь, на своём сайте, а также других на сайтах, в газетах и журналах.

    · Статьи должны отражать содержание тренинга, его актуальность для клиентов, либо может быть информацию о тренере, его деятельности.

    · Не обязательно в каждой статье призывать к посещению тренинга, достаточно метасообщения: «это интересно», «выгодно», «полезно», и т.п.

    · Каждая статья должна содержать ссылки и «главный» сайт. Ссылки могут быть заголовком, а могут быть раскиданы в тексте. Двух, трёх будет достаточно.

    · Оптимальный выход статей – раз в неделю, соответственно, 4 в месяц.

    · Статьи могут быть провокационными, вызывающими дискуссию, обсуждение. Необходимо соблюдение баланса, между провокацией и вызовом неприятия, гнева, осуждения. Просто первое быстро переходит во второе.

    · Статьи кроме главного сайта должны быть максимально представлены в Интеренет.

    · Во-первых, на бесплатных сервисах размещения статей.

    · Во-вторых, не платных сервисах.

    · В-третьих, на форумах, тематических сайтах, ресурсах друзей, блогах. Для этого необходимо организовать такое размещение, либо обмениваться статьями.

    · Статьи должны вызывать желание написать комментарий, высказать мнение, поспорить.

    9. Написание книг.
    По каждому тренингу – одна книга, это норма, чем больше, тем лучше.
    Из печатного варианта обязательно сделать аудиокнигу.
    Каждую книгу форматировать в статьи. Смотрите пункт 8.
    Самый быстрый способ написания книги, это сделать аудиозапись тренинга, отформатировать. Так же можно писать статьи.
    Все книги по конкретному тренингу должны быть представлены для продажи. Они важнее любых не тематических книг, либо произведений посторонних авторов.

    10. Создание видео презентаций.
    По каждому тренингу полезно создать видео презентации. Лучше чтобы был записан сам ведущий тренинга. Также хорошо будет записать видео отзывы о тренинге, чтобы люди давали обратную связь с указанием конкретных успехов и пользы от тренинга. Далее размещаем всё это бесплатно на известных видеосервисах, и, конечно на своём сайте, как дополнение к описанию тренинга.

    11. Радиоэфир.
    Будет полезен, если тренер проведёт серию передач, или какую-либо рубрику. Конечно, единичные приглашения на эфир, также полезны, но аудитория не успевает запомнить, на 15 мнут приглашённого человека. Радиоэфир должен быть регулярным. Предложите актуальные рубрики, интересные передачи, главным редакторам радиостанций. Если их заинтересует, то эффект от выступлений не заставит себя ждать.

    12. Презентационные занятия.
    Имеют смысл, если они бесплатны, и можно собрать достаточное количество потенциальных участников тренинга. Возможно проведение однодневного марафона, где каждый ведущий тренинга будет выступать с презентацией 1 час, чтобы была возможность посмотреть как можно больше тренингов и тренеров.

    13. Участие в работе какого-либо популярного печатного издания.
    Это может быть ведение отдельной рубрики или колонки, регулярные ответы на вопросы читателей, те же самые статьи. Там, скорее всего, не будет прямой рекламы тренинга, но тренер может себя презентовать, как интересного человека, компетентного в каком-либо направлении.

    14. Информация от коллег (других тренеров).
    Лучше, когда в контексте проводимого тренинга будет порекомендован ваш тренинг, как наиболее интересный по конкретному вопросу.

    15. Он-лайн тренинги.
    При возможности собрать достаточную аудиторию, возможно провести маленький тренинг или его презентацию, где дать интересные материалы, которые будут побуждать прийти и пройти полноценные занятия в тренинговом центре.

    16. Дистанционное обучение.
    Люди, которые живут далеко от города, где проводится тренинги, с удовольствием будут обучаться дистанционно. Это даёт возможность представить тренера, его тренинги. Организовывать такие занятия имеет смысл, если мотивировать обучающихся приехать на тренинг – интенсив, или проводить обучение платно.

    17. Выступление на различных мероприятиях, напрямую не связанных с возможностью привлечения клиентов.
    Конференции, «круглые столы», обсуждения, выставки. На этих мероприятиях можно делать доклады, предлагать обучение. Например, туристические выставки, там можно сделать доклад о том, как составлять рекламу туристических компаний и т.п. Тренер должен оставить материалы о себе и своих тренингах.

    18. Печатные объявления в местах нахождения потенциальных клиентов.
    Если проводятся тренинги личностного роста, рассчитанные на молодёжь, то размещение объявлений в институтах, других учебных заведениях, будет кстати. Однако, не стоит информацию о бизнес тренингах размещать на автобусных остановках.

    19. E-mail рассылка.
    Я не имею ввиду СПАМ, если на вашем сайте есть подписчики, то новости о тренингах можно рассылать им. Многие используют платные сервисы рассылки.

    20. Специализированные и просто книжные магазины.
    Магазины, торгующие «изотерической» литературой и материалами, иногда позволяют за небольшую плату размещать объявления о тематических тренингах.

    21. Реклама на телевидении, радио.
    Это платно и дорого, поэтому практически недоступно. Но при наличии бюджета не исключается и такой вариант.

    22. Изготовление различных справочников о тренерах, тренинговых компаниях, самих тренингах.
    В основном работа на имидж тренера или тренингового центра.

    «Внутренний» маркетинг.

    1. Доступная и простая информация о всех тренингах, проводимых в организации.
    Простота описания.

    Общая схема. О чём тренинг, для кого, что полезного, в чём выгода, кто ведёт, цена.
    Отсутствие одинакового описания на разные тренинги
    Не должно быть двух одинаковых описаний у разных тренингов. Это создаёт путаницу и не нужную конкуренцию.

    Цепляющие заголовки и риторические вопросы

    А вы знаете как…?
    Что ещё можно…?
    Сколько стоит…..?
    И тому подобное.

    2. Личное общение администраторов, менеджеров центра с посетителями.
    Выяснение потребностей. Советы посетить тренинг, где можно эти потребности удовлетворить.

    3. Раздаточный материал.

    Расписание тренингов. Краткое описание тренингов, реклама.
    Создание комфортной обстановки обучения.
    Еда, кофе, чай. Своевременное и быстрое разрешение всех вопросов участников тренинга.

    Это краткие и, в основном, бесплатные способы продвижения тренингов, которые могут быть полезны как организациям, так и отдельным тренерам, рекламирующим свои тренинги самостоятельно.